rusmanjh <rusmanjh@yahoo.com> wrote:
DARI NGOBYEK MENUJU ENTREPRENEUR
Sewaktu masih bersekolah di SMP dulu, saya punya
pengalaman yang
unik. Beberapa teman saya umurnya agak lebih tua dari
rata-rata umur
siswa SMP kelas 3 di sekolah kami. Meski hanya lebih tua
2 tahun,
namun penampilan mereka sangat berbeda dari siswa-siswa
lainnya.
Mereka tampak jauh lebih dewasa dari usia sebenarnya,
apalagi dari
status mereka yang masih pelajar SMP kelas 3. Pakaian
necis
mentereng, sepatu selalu baru dan mengkilat, kadang-
kadang pamer
kacamata hitam "nite-n-day", dan kadang-kadang pula
merokok sigaret
luar negeri (tentunya sembunyi-sembunyi dari penglihatan
guru).
Yang paling membuat kagum saya dan teman-teman adalah
bahwa mereka
selalu datang ke sekolah menggunakan sepeda motor baru
yang tampak
mewah sekali. (Zaman itu sepeda motor masih merupakan
barang mewah,
dan pelajar yang menggunakan mobil ke sekolah hanyalah
mereka yang
anak pejabat tinggi saja). Mereka pun punya punya banyak
uang,
terbukti dari royalnya mereka mentraktir kami makan atau
minum hampir
setiap hari.
Keadaan tersebut tentu saja menimbulkan pertanyaan besar
di benak
saya dan teman-teman. Dari mana mereka mendapatkan
segala kemewahan
itu, dan dari mana pula mereka bisa memiliki banyak
uang? Bukankah
mereka hanya anak-anak SMP kelas 3 yang belum waktunya
untuk
bekerja?
Tidak tahan menyimpan teka-teki, akhirnya saya putuskan
untuk
bertanya langsung. Salah seorang dari teman-teman kami
yang "kaya"
itu akhirnya membuka rahasia, bahwa ia mendapatkan uang
untuk membeli
segala sesuatu yang mereka sukai itu bukan dari
pemberian orang tua,
karena orang tua mereka bukanlah orang kaya. Mereka
mendapatkannya
dengan jalan "mengobyek"!
Ngobyek? Apa itu? Ternyata yang dimaksud dengan
"ngobyek" adalah
kegiatan "berbisnis" dengan jalan menjadi mediator atau
perantara
dalam berbagai transaksi jual beli sepeda motor. Setiap
kali
transaksi terjadi, mereka akan mendapatkan sekian persen
sebagai
komisi. Nah, karena sepeda motor waktu itu masih mahal,
dapat
dibayangkan berapa besar mereka mendapatkan uang dari
kegiatan "ngobyek". Apalagi kalau diingat mereka tidak
lebih dari
anak-anak yang masih berstatus pelajar. Luar biasa.!
Saya sangat terkesan dengan sepak terjang teman-teman
yang sudah
mampu mencari penghasilan sendiri itu. Mereka mampu beli
motor
sendiri, yang bahkan tidak semua orang dewasa mampu
membelinya. Buka
main..!
Sampai di rumah, saya bercerita kepada orang tua saya
tentang
kehebatan teman-teman tersebut. Sambil menyatakan rasa
kekaguman
saya, saya pun menanyakan pendapat ayah dan ibu
bagaimana kalau saya
juga mengikuti jejak teman-teman itu untuk "ngobyek".
Toh hasilnya
nyata, dan paling tidak, dengan hasil ngobyek, uang
sekolah akan
dapat saya bayar sendiri tanpa menggangu keuangan orang
tua.
Namun, tahukah Anda apa jawaban kedua orang tua saya?
Bukan saja
mereka tidak menyetujui, mereka bahkan setengah marah
mengatakan pada
saya: "Tidak, tidak! Lupakan semua itu. Teman-teman kamu
itu nggak
bener.. Anak sekolah tugasnya adalah sekolah dan belajar
baik-baik.
Jangan sekali-kali tergoda dengan uang. Sekali kamu
tergoda uang,
pelajaran kamu akan hancur dan masa depan kamu suram.."
Saya kecewa sekali dengan sikap kedua orang tua saya
itu. Tapi ya,
sudahlah. Barangkali mereka memang benar, demikan saya
menghibur diri.
Bertahun-tahun kemudian, setelah selesai sekolah dan
setelah menjadi
profesional beberapa waktu lamanya, saya terjun ke dunia
usaha. Saya
mendirikan perusahaan sendiri berbentuk PT dan memulai
semuanya
dengan modal kecil yang serba pas-pasan. Di periode
itulah saya baru
merasakan betapa beratnya menjadi seorang pengusaha
pemula yang tidak
mempunyai bekal apa pun untuk berusaha. Modal cekak
milik sendiri,
tidak ada panutan, tiada pengalaman sama sekali, serta
tak pula punya
jaringan yang memadai. Saking beratnya permasalahan yang
saya
hadapi, saya sempat dalam hati mengecam pemerintah yang
kebijakan-
kebijakannya tidak berpihak kepada pengusaha kecil,
berlawanan dengan
apa yang selama ini didengung-dengungkan.
Usaha kecil yang masih terseok-seok mencari sesuap nasi,
benar-benar
membuat saya stres. Puncaknya terjadi saat krisis
moneter merebak di
Indonesia. Sudah jatuh tertimpa tangga. Sudah krisis,
dikhianati
teman pula. Usaha saya hancur, proyek perusahaan berikut
sebagian
besar karyawan saya diboyong teman tadi yang sebelumnya
berstatus
partner usaha.
Kepalang tanggung, PT saya bubarkan. Saya ingin
membangun ulang
usaha saya tanpa kehadiran siapa pun. Tidak ada lagi
partner-
partneran. Kalau teman sejak kecil saja berkhianat,
tentu tidak ada
lagi orang yang bisa dipercaya, gumam saya dalam emosi.
Semua hutang
perusahaan saya lunasi dengan semua aset yag masih
tersisa. Uang
kas, peralatan dan perlengkapan perusahaan, semua saya
likuidasi.
Belum cukup, tidak kurang dari satu rumah dan dua mobil
milik pribadi
sekalian saya jual untuk menutup hutang. Saya berfikir,
ini
pengalaman luar biasa bagi saya. Pengalaman yang harus
saya hadapi
dengan senyum dan kelapangan dada.
Namun setelah itu, saya sendiri menjadi bingung. Setelah
semua aset
habis, apalagi yang dapat saya perbuat? Berhari-hari
lamanya saya
tercenung dengan pertanyaan yang sama, apa yang bisa
saya perbuat..
apa yang bisa saya perbuat… semua aset sudah habis..
sudah habis..
Sampai pada suatu hari, ketika pikiran saya menerawang
menelusuri
perjalanan hidup yang unik ini, saya mendadak teringat
dengan sepak
terjang teman-teman di SMP dulu, yang berbisnis dengan
"mengobyek"
sepeda motor. Aha! Betul, bukankah mereka dulu berbisnis
tanpa
modal, menjadi perantara, menjualkan motor orang lain
dan akhirnya
memperoleh banyak uang? Sebuah inspirasi telah muncul
begitu saja.
Dengan segera saya hubungi seorang teman bisnis yang
mempunyai
perusahaan komputer cukup besar. Untuk ukuran komputer
lokal,
perusahaan dia ini bahkan yang terbesar. Saya utarakan
maksud saya
untuk bekerja sama dengan jalan menjadi reseller non-
quota dari
perusahaannya itu. Teman ini langsung menyambut baik,
bahkan
berjanji untuk membantu saya sebaik-baiknya. Maka sejak
itu, saya
pun bisa menjalankan bisnis lagi seorang diri, tanpa
mitra, tanpa
pegawai. Tugas saya hanya mencari order ke sana ke mari,
sedangkan
semua pekerjaan administratif dan juga semua pekerjaan
teknis,
ditangani oleh para staf dari perusahaan teman saya itu.
Hubungan kerja antara saya dengan perusahaan tersebut,
dibakukan
dalam sebuah MoU (Memorandum of Understanding = Nota
Kesepakatan),
yang di dalamnya antara lain menunjuk saya sebagai
Direktur Marketing
yang berhak melakukan penjualan, negosiasi, pengambilan
keputusan,
sampai ke penandatanganan kontrak untuk dan atas nama
perusahaan.
Semua perangkat pemasaran (marketing tools) dipenuhi
oleh teman ini,
mulai dari kartu nama, brosur, proposal sampai kepada
perlengkapan
presentasi. Hanya saja, saya tidak mendapat gaji sama
sekali, karena
saya bukanlah karyawan, melainkan seorang wirausahawan
lepas.
Saya katakan wirausahawan lepas, karena posisi saya
berbeda dengan
seorang salesman lepas. Seorang sales dibebani dengan
quota/target,
sedangkan saya tidak. Sales mendapat uang transport dan
komisi,
sedangkan saya tidak mendapat uang transport, tidak pula
komisi.
Yang saya dapatkan adalah "bagi hasil" dan jabatan saya
adalah
setingkat Direksi (dalam hal ini Direktur Pemasaran).
Berjalan beberapa bulan, ternyata bisnis saya lancar.
Apalagi,
dukungan teman saya cukup maksimal, sehingga saya tidak
perlu pusing
dengan urusan teknis, seperti instalasi, implementasi,
garansi,
pemeliharan dan reparasi, karena semua sudah menjadi
tanggungan
Divisi Teknik dari perusahaan teman saya itu. Demikian
juga dengan
urusan administrasi seperti kontrak jual-beli,
penagihan, laporan
pajak dan tetek bengek lainnya, semua sudah beres tanpa
saya ikut
campur tangan.
Dengan kerja seperti itu, wah.. saya merasa bagaikan
seekor macan
yang tumbuh sayap. Konsentrasi saya penuh hanya kepada
masalah
penjualan, sehingga dalam waktu relatif singkat sejumlah
order sudah
saya dapatkan. Pelaksanaan lapangan lancar, urusan bagi
hasil juga
alhamdulillah lancar. Saya senang, teman saya dan
perusahaannya pun
senang. Inilah sebuah mekanisme kerja sama yang betul-
betul
didasarkan atas konsep "win-win solution", sebagaimana
diistilahkan
oleh Stephen Covey.
Lancarnya usaha seperti ini, membuat saya menjadi
"ketagihan". Saya
coba untuk menerapkan skema kerja sama yang serupa
dengan perusahaan-
perusahaan lain. Ternyata, sebagian besar perusahaan
yang saya
hubungi menyambut baik tawaran kerja sama yang saya
ajukan. Tidak
kurang dari 4 perusahaan besar menjadi mitra saya
setelah itu.
Saya lihat, asalkan konsep kerja dan proposal yang
diajukan dasarnya
jelas, masuk akal dan menjanjikan keuntungan yang
proporsional bagi
kedua pihak, rata-rata perusahaan akan bersedia
menjalankannya. Maka
demikianlah,sedikitnya sekitar 2 tahun kemudian, saya
berkiprah
sebagai "One Man Enterprise" (perusahaan 1 orang),
usahawan yang
berkiprah betul-betul hanya mengandallan duit orang
lain, tenaga
orang lain dan bahkan perusahaan orang lain. Saya betul
-betul
bahagia dengan bekerja seperti itu. Kerja fokus, duit
lancar,
pekerjaan tetek bengek dikerjakan orang lain.
Sampai saat ini, saya masih menjabat sebagai direktur di
2
perusahaan, serta sebagai Vice President di sebuah
perusahaan
lainnya. Ketiga perusahaan itu sepenuhnya milik orang
lain, bukan
milik saya. Selain di salah satu di antaranya, di mana
saya punya
saham kosong, saya tidak punya saham lain dari
perusahaan-perusahaan
tersebut. Tapi penghasilan saya sering kali lebih besar
dari
beberapa pemilik saham.
Komposisi bagi hasil yang tercantum di MoU memungkinkan
hal itu bisa
terjadi. Itu juga sebabnya, saya sering menolak jika
saya ditawari
pembelian saham oleh para mitra saya. Alasannya, kalau
saya menjadi
pemilik saham, maka saya harus ikut menanggung rugi saat
perusahaan
merugi. Sedangkan sebagai mitra, saya tidak memiliki
kewajiban
demikian. Wow! (rh)
Rusman Hakim
Pengamat Kewirausahaan
Entrepreneurial Leadership Center
| |
